No más likes, ¡Quiero vender!

¡Ding ding! Sí, es cierto. Por más que las agencias digitales se rehúsan a prometer que van a aumentar las ventas, todos sabemos que los negocios analizarán qué tan efectivo fue el mercadeo, en función de si recuperaron la inversión.

Por mucho tiempo las redes sociales se basaron en ganar likes; aún a día de hoy, sucede, pero cada vez menos. La mayoría de clientes entendieron que crecer en likes no es sinónimo de posicionarse y conseguir ventas, aquí un artículo Neil Patel, uno de los Gurús de Marketing Digital, donde analiza las correlaciones de los likes y ventas de los negocios.

Entonces... para qué sirven los likes?

Ahora bien, antes de descartar page likes o seguidores en Facebook, conviene destacar lo siguiente (que es MUY IMPORTANTE): los page likes sirven para dos cosas:

  1. Factor de generación de confianza: una página con menos de 1000 seguidores genera incertidumbre, no parece ser un negocio posicionado ni maduro, y

  2. Indicador que mide qué tan relevante y valioso es el contenido:  Es sano estar creciendo orgánicamente. Si todos los meses se crece un poco, es una muy buena señal de que el contenido es relevante. Al lanzar un anuncio conviene recordar que las personas tal vez no compren o comenten la publicación (especialmente si es la primera vez que la ven), pero si lo encontraron útil o relevante van a comenzar a seguir la página, para seguir recibiendo más contenido valioso; pero si estamos hablando de crecimiento y conseguir ventas, los likes no son un objetivo, de nuevo “NO QUIERO LIKES, QUIERO vender”.

Ninguna agencia de marketing VENDE. Zelia Marketing tampoco vende, pero sí podemos acercarnos lo más que se pueda al proceso de venta vía objetivo de mercadeo, particularmente LEADS o PROSPECTOS, que son contactos de personas interesadas que necesitan más información para comprar el producto. Un caso de éxito es nuestro cliente del Instituto de Aprendizaje Saint Thomas, a quien le logramos generar más de 100 leads por hacer )hacer click aquí para enterarse cómo XXXX). Esto es muy útil especialmente si vende mucho por mensajes de texto y las personas lo dejan hablando solo, o tiene mucho desgaste persiguiendo a los clientes para conseguir los emails o los whatsapps para enviar su información.

Qué es un Lead?

Por definición, un Lead es un cliente potencial calificado que está comenzando a mostrar un comportamiento de compra; en palabras sencillas, es una persona genuinamente interesada y está listos para cerrar la venta.

Qué es un Landing Page?

Landing Pages son perfectos para conseguir Leads. En palabras sencillas, Landing Page es una página web que está diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales (leads). Un Landing Page es diferente de otras páginas en que sigue este criterio: tiene un formulario que le permite captar visitantes a cambio de una oferta deseada.

De acuerdo a Unbounce, la arquitectura o anatomía perfecta de un Landing Page es la siguiente:

  • Su propuesta única de venta (USP)

    • Título principal

    • Título de apoyo

    • Frase para reforzar propuesta

    • Argumento de cierre

  • La imagen/video principal que capta la atención con el beneficio del producto/servicio

  • Los beneficios de su oferta.

  • Lista en viñetas de los beneficios del producto/servicio

  • Beneficios y características en detalle.

  • “Factores de confianza” como testimonios y reseñas para: “tendré lo que ella tenga”

  • Tiene sólo 1 objetivo de conversión: su Llamada a la acción (CTA) (con o sin formulario)

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Si estás cansado de perseguir personajes vía mensajes de Inbox en Facebook o Instagram, y que te dejan en visto y nunca te comparten el correo o celular para compartirles tu cotización o información del producto, definitivamente deberías considerar incluir un landing page en tus esfuerzos de mercadeo. Nosotros en Zelia Marketing te podemos ayudar a conseguir mejores resultados.


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Team ZeliaComentario